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管理就这么简单51

“3”的魔力(2)

[美]迈克尔·Ｂ．波特

连载：管理就这么简单作者：[美]迈克尔·Ｂ．波特

　　波音737飞机家族是历史上销售最好的客机。
坐波音737的乘客要多于坐其他任何一种飞机的乘客。波音737目前的一代中有300系列、400系列和500系列，每一系列都是基于顾客的需要而提供的产品组合。

　　本田公司已经开始提供三种不同的产品组合：基础的、LX、以及Accord。

　　托洛公司是割草机的生产商。它的地区性经销商团体垂直整合商品的重点在于，不是简单地出售一辆割草机，而是整合——也就是集成附属商品，将其作为销售的一部分。
顾客买到同一辆割草机，但是却有了三个不同选择的产品组合。
它并不是一台简单的装有X或Y附属品的割草机。这种组合设计要满足消费者所有的户外需要。

　　我们需要避免过度的组合。这是常常出现的错误，尤其是摄影师们更经常出现这种错误。
他们没有认识到一个真正的产品组合和简单的附件之间的不同。反过来，许多顾问公司之所以失去了潜在的顾客，是因为他们不能提供两种以上的服务。

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