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一个优秀营销经理的四个角色定位培训
在营销导向型经济时代,市场成为决定企业胜负的决斗场,营销水平的高低直接决定了企业的生死存亡。而拥有一支强大的营销队伍则是营销成功的前提和基矗“将帅无能累死三军”,再优秀的营销人员,如果没有一批优秀的营销经理带领,也只能是一群乌合之众,在斗智斗勇的激烈竞争中肯定是不堪一击。 拥有一批优秀的营销经理则成为建设高素质营销队伍的重中之重。 衡量一位优秀医生的最根本、最理想的标准是看其能否在最短的时间内准确判断病人的病情与病因,并据此制订出最有效的治疗方案,使用最有效的治疗手段,使病人治愈时间最短、花费最孝痛苦最小,而且病能根除,不再复发。就是常说的对症下药,药到病除。 一个优秀的营销经理也是一样,要随时发现自己所领导的团队肌体上已经出现的问题或可能出现的问题,并能够及时采取有效措施给予化解,随时保持团队健康的体魄和旺盛的战斗力,成为一支拉得出,打得胜的营销精锐之师。比如对区域市场窜货、坏账损失、业务员积极性差、客户忠诚度低等问题能够及时发现,并能够采取有效措施及时处理,彻底杜绝再次发生。 |
三、教师的角色。师者,传道、解惑、授业者也。一个优秀的教师能够把自己渊博的知识、高尚的人格毫无保留地传授给自己的学生,而且能够保证学生有效地吸收、消化,并进一步创新和提高,达到“青出于蓝而胜于蓝”的理想境界。一个优秀的营销经理也是同样,首先必须是在营销理论与实践方面远远在业务人员之上,是这个团体中专业水平的权威;其次心胸开阔、品德高尚,受到全体下属的尊敬和爱戴;第三,能够把自己的所长无私地传授给自己的下属,与同事们一起提高,鼓励下属在某些方面超过自己,也能够接受下属超过自己的现实,能够充分发挥每个人的潜能和才干。所在以下优秀的营销经理一定具有高超的沟通水平和培训水平,能够有效地向下属灌输知识和信息,快速提高下属的能力和水平。 |
虽然目前人才供求矛盾非常突出,许多企业也再现了人力过剩,不断减员裁员,但高素质的职业经理人依然是非常稀缺的人才,没有一个企业认为自己的营销水平无需再提高,自己的高级营销人才过剩。营销致胜的时代,呼唤大批优秀的营销经理人的出现,愿志同道合者们能够为此不懈努力和拼搏,充分发挥自己的才智,干一番大事业,为中国营销事业做新贡献。
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