促销管理培训

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组合篇——差异化竞争下的商品组合与选择（3课时）为什么您的商品留不住人？ / 单品数越多越好吗？/ 商品品种的市场调查 / 最佳商品选择 / 商品品类管理的角色划分：目的性品类、日常品类、临时品类、便利品类 / 价格带选择法 / 品牌性商品与非品牌性商品的选择 / 高周转商品才是超市的最大效益来源 / 形象商品、销量商品与效益商品的组合 / 非食品的商品组合与选择特点 / 食品的商品组合与选择特点 / 生鲜的商品组合与选择特点 / 供应商资源的配合 / 如何进行商品品种的差异化竞争 / 人无我有，人有我优 / 如何形成超市的商品特色？课堂练习：（1）大卖场粮油副食部门的商品组合与选择（2）春节期间家居用品的商品组合与选择

陈列篇——品类管理与陈列（现场货架模拟练习）（3课时）商品货架与道具介绍 / 商品组合陈列 / 商品陈列原则 / 商品陈列方式 / 根据商品结构进行陈列 / 根据价格带进行陈列 / 根据经营效益进行陈列（销售贡献度、毛利贡献度、交叉比率贡献度）/ 陈列中品牌的区别陈列 / 黄金视线 / 直线米数的有效分配 / 排面确定的基本原则 /促销区的商品陈列 / 陈列=销售——卖场空间是超市最大的资源 / 商品陈列图的制作 / 商品陈列的调整成功分享：优秀陈列图片展模拟演练：（1）制作商品陈列图（2）现场货架模拟演练

活动篇：什么样的活动最能吸引人？——促销活动策划（3课时）促销活动的目的（提高客单价？增加客流量？扩大企业知名度？培养顾客忠诚度？） / 促销活动数字化指标的确立（营业额、客流量、客单价、毛利额等） / 促销活动对整体经营效益的拉动 / 促销活动的7R——成功促销活动的七大要素 / 促销活动的种类（文化促销、服务促销、商品促销、价格促销）/ 针对淡季的促销活动 / 年节促销活动 / 店庆促销活动 / 提高客单价的促销活动 / 增加客流量的促销活动 / 扩大企业知名度的促销活动 / 培养顾客忠诚度的促销活动 / 应对竞争的促销活动 / 全年促销计划的制定 / 如何让你的促销活动别具一格？/ 如何在竞争中胜出？ / 头脑风暴：促销活动集体创意

商品篇：什么样的商品顾客最需要？——促销活动商品组织及价格策略（3课时）根据顾客需求确定促销商品 / 根据商品结构选择促销商品（以点带面） / 根据促销目的选择促销商品 / 准确选择“核动力”商品——主力促销商品的选择 / 高毛利商品能够成为促销商品吗？ / 新品能够成为促销商品吗？ / 如何制定促销商品的价格？/ 如何通过促销商品塑造超市的价格形象？/ 低价≠低质 / 如何超越顾客的期望？/ 如何突破顾客的心理价位以获得“物超所值”的形象？课堂演练：不同类型促销商品的选择

实施篇：怎样吸引顾客购买？——促销DM设计及卖场氛围营造（3课时）DM海报风格的确定 / DM海报封面设计要求 / DM海报的排版要求 / DM海报制作程序（商品选项——设计 —— 拍照——排版——出样——校样——出菲林——印刷） / 不可忽视的渠道营销——DM海报的有效发放是促销成功的一半 / 促销活动的宣传方式 / 促销期间卖场氛围的营造：卖场外、门头、前厅、空间、卖场内、亮点设计 / POP的设计与制作 / 音乐的作用 / 色彩的应用 / 气味的应用 / 特殊区域的布置 / 促销商品的陈列 / 如何通过促销商品的陈列带动关联性商品的销售？/ 特殊陈列的非凡作用 / 如何让顾客感觉来到超市不买商品就亏了？演示：优秀DM海报展示及优秀陈列展示

控制篇——防损对收银系统的控制如何判断收银员异常的违规行为 / 收银员异常行为的30种表现 / 收银系统中的防损控制点 / 收银员内外盗行为的表现及控制方法 / 如何处理稽核商品与顾客的关系 / 如何运用收银监控系统对收银员进行控制 / 如何确认重点顾客、重点商品/收银员遇到抢劫的处理方法案例分享：某企业收银案例分析

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