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“微软春耕计划”之渠道培训列车
渠道培训列车
FY04，微软春耕渠道培训将全面启动并向纵深发展，本着“以人为本”的政策，培训到人。根据合作伙伴业务特色进行有针对性的重点培养，旨在为加入微软经销联盟的代理商培养一支具有全面产品知识、专业技术水平，系统销售技巧的精英销售团队。是您的公司在竞争中脱颖而出！
FY04，最新推出“微软高级渠道销售培训认证计划”
凡微软经销联盟公司的销售、技术、管理人员均可免费参加微软参加各类不同等级的网上培训、课堂式培训，并参加考试。参加培训并通过相关考试的销售人员，将获得培训证书，并获得“微软高级渠道销售员”的称号，以证明您的专业能力。
获得证书的条件：
参加全部入门级培训并通过考试；
至少参加3门普通级培训并通过考试；
至少参加1门专家级培训并通过考试 。
渠道培训的内容和类型多样，以满足不同地区、不同级别的合作伙伴的需求，具体如下：
1、网上在线培训和认证：
在FY04，微软合作伙伴网上教学系统全面启用。同时开通网上资料下载和网上认证考试。
网上教学主要分为三个等级：
入门级：针对微软合作伙伴的基础知识培训,包括：微软公司概述、微软产品概述和微软许可销售介绍；
普通级：提供微软各个主要产品的客户价值、销售技巧和竞争比较；
专业级：提供各类微软企业级解决方案的培训；
目前网上教学针对于经销商联盟成员的全部员工。当您加入经销商联盟后，微软将通过直邮或电子邮件的方式告知您员工的登陆编号和密码。
2、微软培训研讨会（课堂式培训）：
到2004年6月底，微软计划在全国主要城市进行100场微软合作伙伴培训研讨会。通过现场培训、动手实验室、团队合作培训等多种方式，为我们的合作伙伴提供各种微软产品、方案的销售培训和技术培训。您可通过以下方法获得每月培训课程时间表：
《微软经销商通讯》（月刊）将刊登每月的培训日程安排
微软经销联盟成员，将有电话邀请参加培训
微软(中国)有限公司
通用企业及渠道事业部
2003年8月
附件∶经销联盟网上教学系统课程一览表
EL001 --- 微软入门培训(入门级)
针对从事微软业务的合作伙伴，提供微软介绍、微软产品、微软许可方式等全面的入门级培训。
C001 --- 微软业务基础培训
1. 世界、中国IT业现状；
2. 微软全球、中国的状况和业务；
3. 微软在中国的政府合作、公益活动和投资；
4. 微软各个领域的产品；
5. 微软产品在中国的销售体系；
6. 微软在中国的分销商；
7. 微软在中国的合作伙伴政策和体系: 经销商联盟…
8. 软件行业在中国的机遇和挑战
C002 --- 微软软件产品概述
微软主要软件产品的名称、版本、功能、客户定位及主要卖点：
A：操作系统组：Windows XP Home/Professional;
B：办公软件组：Office XP/2003, Visio 2002, Project 2002 (Server), Visual Stdio .NET & MSDN;
C：服务器组：Windows 2003, SQL Server 2000, Exchange 2000, SPS 2001, ISA 2000, SMS 2.0, MOM 2000, Application Center 2000, Commerce 2002, BizTalk 2002
C003 --- 微软许可证销售基础培训
1. 什么是许可证销售；
2. 微软主要的许可证销售模式：FPP, COEM. Open License 及其区别；
3. FPP销售模式；
4. COEM销售模式 (与OEM的区别)：
5. Open License 的销售模式：
A. CAL & Per Processor;
B. Device CAL & User CAL;
C. 产品池 & 点数;
D: Open Simple & Open Volumn
E: SA
F: 常规价格，教育价格和政府价格
5. 如何识别"假"的许可证
EL002 --- 微软产品培训(普通级)
详细介绍每个微软最新产品的特性、客户定位、企业价值和与同类产品的比较。 包括各微软产品的：
1. 产品的版本区别和客户定位;
2. 主要功能的介绍及对企业的价值 (比先前版本的新功能)
3. 与竞争对手的比较；
C005 --- 微软Visio 2002产品培训
C006 --- 微软Project 2002产品培训
C007 --- 微软Windows Server 2003产品培训
C008 --- 微软SQL Server 2000产品培训
C009 --- 微软Exchange 2000产品培训
C010 --- 微软SPS 2001产品培训
C011 --- 微软ISA 2000产品培训
C012 --- 微软SMS, MOM & AppCenter产品培训
C013 --- 微软Commerce Server 2002产品培训
C014 --- 微软BizTalk Server 2002产品培训
EL003 --- 微软产品竞争培训(普通级)
详细介绍微软产品和每个竞争对手的比较和销售优势。
C021 --- Linux的竞争销售培训
1.Windows和Linux的比较概述
2.Windows的成本优势和技术优势
3.Windows和Linux在不同使用场景下的特性的比较
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