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在培训市场沙里淘金
打开各类有关培训的招生广告，各种听起来很动人的课程琳琅满目，而某些课程的价格却让人有点看不懂：一个星期五六千元的课程比比皆是，而一个月的课程价格逾万元也不鲜见，那些跟“洋”沾边的课程和认证更是动辄三五万或十多万元人民币。这不仅使人纳闷：这些天价都是怎么出来的？难道只有高价才能得到最好的培训？低价培训是不是就含金量不高呢？
本刊记者经过对培训市场的一番观察后发现：有相当一部分高价培训的水分很多，而在中低价位的培训市场，只要有一双火眼金睛，还是能淘到真正的“黄金”的。
“沙里黄金”的五大类型
本刊记者总结了培训市场低价“黄金”的几大类型，希望为你的培训助上一臂之力。
“醉翁之意不在酒”型
有关管理类的培训价格一般都很高，单人一天的费用在1000元以下的寥寥无几，一些商学院的经理人短训班几天时间的收费达几万元。而上海某企业咨询研究所管理培训的课程一般在400元左右，记者亲历该所经理人培训班发现，来参加培训的人很多，大多数人对培训内容和讲师水平都表示满意。
该所所长沈先生告诉记者，他们追求的是利用低价迅速扩大影响，使更多的人知道他们、了解他们，进而信任他们。他们更主要的目的是为企业做内训和咨询，这才是他们利润的主要来源。所以，为了让来参加培训的人能够对他们一见钟情，并产生与他们合作的念头，他们开设的经理人短训班会千方百计保证质量，即使亏本也在所不惜。真可谓放长线，钓大鱼！
“酒香不怕巷子深”型
如今这个时代，商业竞争打广告几乎是必不可少的，但成本之大甚至可以把培训机构拖垮。“羊毛出在羊身上”，广告做得大且多的培训机构，其培训的价格就很难便宜。这也从另一个角度反映出，如果培训机构少打甚至不打广告，其培训的费用即使低也有很大的利润空间。
一家以出国留学语言培训为主的培训机构每次招生情况都不错，但是据了解，他们在申城各大媒体做的招生广告微乎其微。其市场部负责人胡先生告诉记者，他们学校把相当多的人力、财力放在教师的培训和资料的研发上，意在通过价格适中且高效的培训来留住已经参加培训的人，同时通过他们向更多的人介绍推荐，从而实现赢利。口碑才是他们最看重的宣传方式。
“箭在弦上得不发”型
与上面几种主动的低价策略不同，此类型的低价有点迫不得已。一个从澳大利亚引进上海的培训项目，今年7月的价格是7000元，但现在价格是3000元。其项目负责人蒋先生很无奈，原来当初他们很看好这个培训项目，因为无论是课程设置、师资力量、还是证书含金量、职业前景都不错，准备好好赚一笔。第一期招到了70多人，形势不错。然而不知何种原因，第二期形势就急转直下，只招了40多人。到了这个时候，他们已经没有退路，因为引进该项目花了很多钱，如果就此放弃将损失惨重。困境之下，他们想到了降价，希望借此扭转危局。他们的如意算盘是，3000元的价格尽管不赚钱，但是如此高的性价比应该可以吸引更多的人来学习。为了人气，坚持到底。等影响上去了，再提价。
“以不变应万变”型
市场竞争瞬息万变，一成不变的商家想要立足和发展是很难的。但是“以不变应万变”也是一种策略，当然使用这种策略是要建立在强大实力的基础上。在英语培训市场，中高端价位占很大的比重。众多培训机构为外资办学，打着外教的旗号，令人惊讶的高价直冲高级白领的“荷包”。但这也不是绝对的，在这个市场中，依然有一些价格可以让一般白领接受的培训机构，某美语教学机构就是其中的一个。该机构中国区总经理F先生告诉记者，他们的培训价格在全球都是统一的。虽然同为全球性的语言培训机构，在保证教学质量不比竞争对手差的基础上，他们能实现中等价位有三大秘诀：一是有固定的教室，不到豪华的宾馆和楼盘去上课；二是少搞教学以外的活动；三是慎打广告。
“大树底下好乘凉”型
一直以来，EMBA都是人们心中的培训“贵族”，不仅是因为学习者基本上有其显赫的高层管理经历，还有其令人咋舌的“天价”。中国著名高校的EMBA项目学费基本上都在20万元人民币以上，高的接近30万元。
如果排名全美80位左右的商学院在中国招收EMBA学员，75%的教授为知名美国教授，并且可以两地学习，而学费不到13万元人民币，你相信吗？事实上，美国德克萨斯阿灵顿商学院与同济大学合作的EMBA项目正以这个超低的价位吸引着人们的眼球。
国内一些高校商学院的EMBA项目收费在20万人民币以上，但是绝大多数学校都宣称这个项目是亏本的，如果要保证教学质量，不到13万人民币的收费岂不是亏大了？同济大学经济与管理学院院长尤建新教授介绍，这个项目确实是不赚钱的。能实现这个超低价位有两个原因：一是阿灵顿商学院已经建立起教授网络，请这些教授上课收费较低；二是德州政府给这个项目以补贴，是按照州内学生的标准收费的。
低价市场含金量不高？
目前，在培训市场上，绝大多数的培训都是商业行为，因而没有哪一家培训机构愿意做赔本的生意。俗话说，“一分价钱一分货”，既想少花钱又想买到好货似乎与等价交换的商业原则不符。这，姑且不谈，先看看那些高价是怎么来的。一般情况下，培训的成本包括师资、管理、课程研发、场租以及宣传推广等费用，而直接能反映到课程质量的是师资、课程研发和管理的费用。
一位培训业内人士向记者透露，现在培训市场上还不很规范，某些培训价格的制定还带有很大的随意性，甚至带有价格欺诈的成分。加上参加培训者对培训市场了解太少，有相当多的人认为只要价格高的一定是好货。所以目前培训市场出现一个怪现象：价格高的培训参加者趋之若鹜，价格低的反而无人问津。
对此，德泽管理咨询有限公司史德宽总经理很无奈：价格定高了，感觉自己是在蒙客户；而定低了，却不被看好。某管理咨询有限公司的周小姐更是直言：“一个培训项目，价格定1万和2万对招生不会有什么影响！”更有甚者，某广告打出1万多元的培训项目竟然可以打折到一两千元，这着实证明了周小姐所言不虚。
以上情况揭露了培训市场上的一个事实：培训价格有虚报夸大的成分。因此，即使较低价位的培训，培训机构在保证课程质量的前提下依然有一定的利润。值得注意的是，定价作为商业战略，不同的培训机构在每个阶段都会有不同的定价策略。因此，恰巧不错的培训机构正好使用低价的策略就是低价培训市场的“黄金”了。
适合的才是最好的
怎样才能在培训市场淘到性价比高的培训项目？接受采访的培训专家们一致强调，适合自己的才是最好的。因此除了上面推荐的几种价廉物美的培训外，培训专家们还给准备受训的朋友们支招：
1.把课时算清楚。有的培训项目很便宜，但是课时却很少，而有些培训项目尽管看上去很贵，但课时不少。所以选择一个培训课程，一定要仔细看清楚总共有多少课时，再用培训价格除以课时，就可以得出每个课时的价格。然后再与其他培训机构的同类培训项目比较，就可以看出价格究竟贵不贵。
2.看课程已经开的次数。现在新的培训项目层出不穷，而一般新的项目都比较贵。所以那些已经开了很多期的课程，不仅价格适中，而且质量也有保证，否则维持不了多长时间。
3.不要迷信名气。很多培训机构都会以名人、名教授来吸引人的眼球，当然收费也会很高。但往往这些人并不能带给你所需要的，讲的内容并不是最适合的。如讲销售技巧等方面的内容，大学教授不见得比有实战经验的一线人员更有说服力。
4.重教育的本质。一些培训机构为招生想尽主意，豪华宾馆教室、健身俱乐部等等，但这都不是教学的本质。学习不是享受，好的老师、好的内容才是最关键的。另外，以大学生为主要招生对象的课程，尽管一般都是大班上课，但价格大多很便宜，而且能令你有回到学生时代的感觉，学习效果不一定差哦。
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