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培训行业“剩者为王”将成现实

 作者：陈道林

　　【江湖论道】教育培训行业乱象，源于前些年机构数量无节制膨胀，已远远超出需求，现在到了需要优胜劣汰的时候。

　　临近岁末，冬天正在步步逼近，有一种寒意阵阵袭来，笔者三天两头接到培训业同行“接盘”的邀请，这是过去未曾遇到过的情形。教育培训行业的同行们，是在准备离场？还是在断尾求生？

　　今年以来，华人商业领袖李嘉诚面对地价、楼价飞涨，开始大手笔抛售内地和香港的物业，笔者料想一定是他独有的商业嗅觉，预见到了风险正在逼近，才作出“不赚最后一个铜板”的决定。

　　这对教育培训行业的从业者来说，同样有一种警示作用。伴随着房租飙升，人工成本的持续攀升，培训行业的黄金时代渐行渐远，加之去年新东方等上市培训公司出现亏损，培训行业弥漫着一种整体的恐慌。何去何从，大家充满疑惑和惆怅，据笔者观察，眼下做加、减、乘、除的都有。

　　做加法，主要是增加托管、科学、小记者等项目，大都是在文化课程之外寻找新的机会，当然也有少量增加投资、改善校区环境的加法操作，尤其是外语培训类机构，店面装修在向麦当劳之类的营运场所看齐。

　　做减法，主要是减少校区、砍掉不赚钱的项目。做除法，主要是转手、出售培训机构，另外寻找出路。

　　做乘法，主要是一些实力雄厚的机构，转型做加盟、做师训、做平台，从经营实体，转向帮助同行复制自己的经验，变赚家长的钱，转为赚同行的钱。

　　在这些眼花缭乱的操作背后，有的同行孤注一掷，有的同行慌不择路，有的同行黯然退场，有的同行混水摸鱼。作为老板，比做管理更难的是做决策，今天的选择决定明天的未来。是坚守还是撤退，确实到了需要正面回答的时候。笔者建议：

　　根据趋势判断进行决策。从国家高考改革的指向来看，一考定终身的评价标准将会改变，同时家长的消费心理正在发生变化，不希望孩子学得像自己儿时一样苦，希望把童年还给孩子。可以预见，培训行业的趋势，将会朝着素质拓展、实际应用、培训个性的方向发展。

　　根据经济规律进行决策。现在确实存在一种病急乱投医的情形，面对文化课程的颓势，一些中小机构的老板不甘心，跑出来听了一两次演讲，受到蛊惑甚至“洗脑”，于是掏出大把的银两加盟新项目，极有可能“付出的是金条，收获的是稻草”，在加盟之前有没有算过经济账呢？有没有算过投资回报的周期？也有的同行在出售或者进行重组的时候，按过去的经验出价，谈判显得步履维艰。

　　根据资源禀赋进行决策。其实只有适合自己的是最好的，你拥有什么样的资源，有什么样的优势，就在这样一个细分的领域里就地取材，因时而动，才能减少折腾，把自己的资源优势发挥到极致，实现成功转型。比如原来做英语的，因为高考的分值下降就转型做作文吗？对英语教学的模式进行转化是不是更好的路径选择？

　　笔者以为，优质教育资源依然十分稀缺。教育培训行业的乱象，源于前些年机构数量的无节制膨胀，已经远远超出了需求，现在到了需要优胜劣汰的时候。正在抬高的进入门槛，正在持续攀升的营运成本，会加速行业的洗牌，对于有实力、期待在这个行业坚守的同行来说，相信终会守得云开见日出，“剩者为王”将会成为现实。 （作者系武汉快乐学堂创始人）

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