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培训:销售辅导培训 销售人员综合技能培训 销售与谈判技巧培训
专业销售技巧培训
一、专业销售技巧对象:
1）学员：销售代表、销售主管、销售经理、企业负责人；
2）授课语言：中文、英文或者中英双语；
3）学员人数：因为高度互动，必须控制在20人以内。
二、专业销售技巧收获:
通过大量来自实际工作环境的案例分析讨论、角色扮演模拟，使学员熟练掌握:
1 能确定一个双方都能接受的议事日程，确保你在销售过程中说得话都是客户想听的，避免出现“高高兴兴谈了大半天，最后一句话被拒绝”的尴尬局面；
1 了解到客户的真实具体的需要；
1 根据客户的需要，有的放矢地介绍你的产品或服务，确保客户不会觉得你不关心客户的需要、只想把你的产品或服务卖给客户，为赢得客户信任，与客户建立长久的合作关系创造条件;
* 掌握正确应对客户的拒绝、反对并与客户达成协议的技巧。
三、专业销售技巧提纲：
1 序言：成为超级销售明星
* 销售明星的心态
* 寻找潜在客户
* 销售访问前的准备
1 专业销售技巧
* 寒暄及开场白
* 了解客户需要
* 介绍产品
* 成交及达成协议
* 处理客户拒绝的高级询问技巧
* 为客户释疑的高级呈现技巧
* 不卑不亢应对客户的错误观念
* 不必让步处理产品缺陷
1 销售谈判技巧
* 谈判前的准备：愿景、底线和其他选择
* 十大谈判技巧
四、专业销售技巧讲师背景：
1）超过5年的采购经验，采购产品涉及机电产品，采购企业为世界500强、大型跨国企业、乡镇企业、军工企业等；
2）超过5年的销售经验，销售产品涉及电气、电子产品，日用品，生产企业为500强、中外合资、乡镇企业等，采购企业为500强、代理等；
3）超过5年的企业内部培训管理经验，服务企业为食品制造业和物流业世界知名的跨国公司；
4）接受过多家世界知名培训公司的培训师培训；
5）超过5年的培训师经验，服务客户包括不同行业的500强、大型跨国公司、中小微企业。
五、专业销售技巧标准课时：
三天
六、收费标准：
1）课程设计费：3天
2）讲师授课费：3天
具体费用标准请参看：
七、企业内部培训合作流程：
1）培训需求沟通
2）支付讲师费用（D - 60天）
3）培训课程设计（D - 30天）
4）授课（D）
5）课后分享（D + 30天）
注：D = 授课日期
八、联系方式：
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