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培训市场方向
教育培训之困 选择画地为牢还是破茧而出？
2015年即将过去，各个行业都在盘点行业大事件，梳理自身，做出年度总结与未来目标规划。教育培训行业同样不例外，2015年充满了机遇，同时也暗藏挑战，能够看清机遇与挑战才能走得更远。
机遇|教育培训再现繁荣，市场发展前景巨大
2015年，国家开放“二胎”政策对于教育培训行业无疑是一大利好，而随着经济的不断发展，不论是对自身还是家长对子女，人们都更加愿意支付更高的成本来获取更好的教育，因此优质的口碑品牌教育培训机构往往被市场追求的香饽饽。
各大教育巨头已经加紧了教育培训领域的布局，民办教育培训机构也开启进军体制内学校的步伐，众多教育科技有限公司发布了花样百出的教育科技产品。新东方近期成立的百学汇青少年成长中心，定位于儿童教育培训；原人大附中副校长沈献章加入好未来任集团副总裁，进一步加快进军学历教育的步伐；专注于服务教育机构的友学友课，正在加速产品和业务的升级，帮助教育机构优化管理流程，提升招生能力。教育市场的空间释放，将会带来众多新的商业机会，同时也会对我国的教育发展起到不可小瞧的推动作用。
挑战|教育培训机构打响价格战，中小型培训机构竞争力较弱
2015年4月，好未来宣布推出针对北京地区新初一学员开设1元一科的暑期班。新东方亦发布了针对2015年初一暑假数学走读班的学员，报班只需50元。此外，高思教育在今年北京地区暑期新初一数学目标高分班、新初一语文目标高分班、新初一英语目标高分班售价均为1元钱。
由于新东方、好未来等培训机构拥有强势的师资和资金优势，它们相互比拼低价班，中小型教育培训机构竞争力相对较弱，对其发展有很大影响，这样的价格战将加速课外辅导市场新一轮洗牌。
对于中小型教育培训机构而言，只有提高自身的硬实力，才能在巨大的市场竞争中捉住机遇。硬实力包括两个方面：第一，教育机构内部管理，强大内部管理系统解放教师的时间与精力，使其回归教育与学生本身；第二，教育机构外部宣传营销，招生宣传是教育机构经营命脉，
点对点的有效宣传才能提高营销转化率。
纵观现阶段大部分教育培训机构现状，硬实力成为了很难逾越的障碍，使其长期挣扎于某些困境之中：
● 机构内学员、师生信息管理混乱，系统化、自动化低下，耗时费力
● 大型教育培训机构垄断地位难动摇，中小机构竞争力低下
● 传统招生宣传方式无法制造口碑与知名度，招生困难
● 教育培训成果反馈途径稀缺，学生续课率低
在诸多困境之中，教育培训机构针对自身问题和特点也同样极力寻求着解决方案：
利用传统线下宣传模式如派发传单、粘贴海报的形式，作为机构品牌宣传，但是宣传场景不明确，容易导致宣传转化率低且投入成本较高；机构传统宣传模式无法对抗大型培训机构品牌效应，重金打造微信公众号，企图利用互联网将线上与线下打通，形成有效的商业闭环，但图文阅读率与转化率均比较低，线上推广通道堵塞；利用简单的OA管理系统，实现教师学员动态管理与实时数据分析，但市面上教务管理系统往往功能单一死板，机构个性化需求无法得到满足。
教育培训机构在招生宣传、内部管理、品牌宣传等方面一直做着努力，但是传统方式看似已经有点力不从心，寻求新的有效的系统解决方案，依靠科技是现阶段比较前沿且行之有效的方式，众多教育科技公司也看到了教育培训行业的需求，针对教育机构的内部管理，家校互通等需求提出了自己的解决方案，但是功能单一和操作复杂等瓶颈一直没有得到突破。而友学友课推出的教育整体化解决方案，从内务管理到招生宣传到客户关系，三位一体，希望机构通过使用友学友课的产品，治疗经营之痛，让老师能够回归学生与教学，解放时间与精力。
对于教育培训机构来说，教务管理仅仅是为教师减负、实现规范化管理，大多教育产品也都看到了这一点，但是却忽略了教育培训机构最为关心的，同时也是教育培训机构的命脉——招生宣传，这也是许多中小型教育培训机构最为头疼之处。中小型教育培训机构招生多数靠的是口碑效应，而如何把口碑效应发挥到极致，如何真正的发挥微信等交互工具的作用，如何充分挖掘机构员工和机构会员的人脉，都是迫切需要解决的。也是友学友课特别关注并且着力解决的。
拥有丰富的教育机构经营经验是友学友课团队的最大特点，通过对机构经营的充分了解和丰富的市场调研，在本月，友课创新提出了“轻分享
微官网”的概念。首先，友学友课专门为机构的老师开通了轻分享通道，旨在让每一位机构老师都成为一个机构媒体，通过随手拍，随手发的形式，捕捉机构中最有趣的，最真实的，最具吸引力场景，经过简单编辑后，可以通过微信、微博等第三方渠道快速进行病毒式线上传播，随时随地的为机构进行画面宣传，帮助机构时刻获得关注。其次，在轻分享的基础上，友课更是专门推出机构专属微官网，通过轻分享界面，对机构感兴趣的客户可以直接进入机构微官网，省去传统公众号还需要关注等复杂流程，降低客户了解成本即可一览机构介绍，机构名师，机构课程及最近机构举办的活动等内容。更重要的是，客户还可以在微官网上直接预约试听机构课程或预约参加机构活动，而机构则可以在友学友课管理后台查看试听名单，由销售进一步的进行跟进。最后，友学友课还为机构提供针对性的数据分析，让经营者了解哪个活动最受欢迎，哪个时间段关注率最高等核心信息，帮助经营者做下一步有效推广。从而达到有效线上推广的完整闭环。
“轻分享 微官网”作为友学友课众多功能中的一个，机构可以和其他功能拆分使用，注册和使用流程简单便捷。
2015即将过去，2016年教育行业势必是站在风口的产业，教育培训机构如何蓄势起飞，值得每一位机构经营者思考。同时，与机构共同成长，成为中国最好的机构服务者，也是每一个友课人的梦想。
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