论销售培训10

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论销售培训（10）销售培训需求

一、销售培训需求问题——销售培训必须是人力资源管理的一部分

人，有学习的要求，即使没有现成的销售培训，也能够多渠道获取知识！没有学习的渴望，销售培训就是烧钱！销售培训的作用是否利大于弊的关键是看怎样操作。销售培训的本身在人,如果一个企业的员工自身没有危机感,没有学习的欲望,销售培训是没有效果的。

这种销售培训的需要只可能来自于员工个人。所以销售培训的成功与否取决于企业的大环境：是否有正确的人力资源理念和战略？是否承认个人也需要与企业一起成长，形成双赢。真心搞销售培训的企业不会排斥个人的发展。象IBM这样的公司，关心和积极帮助员工的个人成长，并把员工自身价值的实现与企业的发展有机地结合起来，让员工与公司一起成长，是它成功的真正奥秘。

销售培训应该是一项系统工程，是一个长期的解决方案。它可能会是一个路径图，告诉销售人员在什么时间应该具备哪些能力、掌握哪些知识，会有哪些解决方案提供给他，能够很清楚地告诉销售人员有机会走到哪一步。这是一个较长时间的积累过程，可能有2～3年或3～5年，好象水到渠成，从量变到质变的飞跃。这样，你就可以通过发展你的成功渴望、教育、体验和已经成为习惯的本能来完成销售工作，找到一条每年都兴奋和成功的道路。