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论销售培训 论销售培训（6）销售培训计划 二是企业销售培训不规范。具体表现在： 1、无销售培训计划 销售培训时间的安排随意性很大，没有专门的销售培训管理制度，缺乏相应的销售培训规范和销售培训指导材料，甚至连销售培训讲师也是临时选择的；因对销售培训计划的设计与执行工作不到位，往往使销售培训流于形式，为销售培训而销售培训；一旦遇到企业的其他活动，首先让路的就是销售培训。 或许在一些企业的认识中，销售培训就象是救火时的灭火器,发生险情了,才想起灭火器,匆忙中找到灭火器,没想却又是已过期的使用不了。真正的销售培训应该是融合在企业的日常管理工作中来进行的,甚至于企业管理者的管理风格、处事风格、思维方式对员工来说,就是一种最好的潜移默化的销售培训。 又或者说,每一个好的企业管理者同时也应该是一个好的销售培训师,他懂得并知道如何将好的技能教给下属员工。 下一页 论销售培训（7）销售培训障碍
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